鸿彩彩票官网_Welcome:“戏精”看《营销管理》营销者需要牢牢记住的

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  《营销管理》第14版·全球版今天和大家分享一下我对科特勒和卡斯林的动荡时代的营销里所提及的观点:当发生动荡与出现混沌的时候,营销者需要时刻准备着启动自动反应机制。在制定“混沌营销战略”的时候,营销者需

  2.有攻击性的从竞争对手那里获得更大的市场份额。关于这两点我放在了一起记忆,为什么呢?简单来说,就是让企业先把自己的保护好然后再去抢别人的,确实很坏啊小子。然而市场份额以老百姓的话叫做“市场占有率”,这个“占”字用的好啊,它很好的诠释了一个企业的霸道性,顾名思义,当某一时间,某一公司的产品(或某一种),在同类产品中市场销售中所占的比例。当市场大小不变的情况下,市场份额越高,当然就越牛逼啦,因为你卖的越多啊!哈哈……

  3.由于顾客的欲望和需求总是在不断的变化,就需要对顾客进行更多的研究。这点说的是什么意思呢?就是告诉我们,当你不太了解你的爱人的时候,意味着你需要对她再次进行好好了解一下,因为这样,你才能和她在情感上产生共鸣,然后你们的感情才会更好,感情好了以后,什么都好说,那钱还是问题吗!!4.最小限度地维持、但要寻求增加营销预算。什么叫最小限度的维持?还有一个“但是”?这里的维持说的是当你的竞争对手想方设法的想要把你的核心顾客给挖墙脚挖到他家去的时候,好,既然之前我做过努力了我试着去了解你但是你最后还是“移情别恋”了,那好,我索性放弃你,不要你,忘记你,我把曾经打算花在你身上心思、钱财我去再寻找一个真爱,一个可能比你还好的恋人,哼ヽ(≧Д≦)ノ气死你!毕竟,能被挖去的墙角,不是好墙角→_→

  5.专注于所有的安全领域,强调核心价值观。水涨船高,人往高处走水往低处流,在市场中当动荡威胁到没一个人的时候,大多数人还是会选择逃往“高地”――他们希望自己选择的产品和服务是安全的。就好比当有“第三者”,还是爱慕者吧,当一个爱慕者出现了,她作为一个你们情感的“障碍”,可能此刻你需要做的是:告诉你的对象,你很靠谱,给她足够的安全感让她继续相信你,让你们的感情一如既往的well。

  6.快速放弃那些不是很适合本企业的项目。7.最好的品牌不要打折。8.重点强化强势品牌。必要时牺牲弱势品牌。这三点我放在了一起,为啥呢老铁?因为第八点可以看成是那两点的总结,所以不再赘述。放弃不是很适合的项目,这样不仅节省营销者的精力而且可以节约一大笔营销预算,这对于处于动荡时期的企业生存发展有很大益处。就好像谈恋爱的时候,要尽可能的消灭掉那些可能会成为你们感情中阻挡的障碍一样,就像女方有很多个爱慕她的人,但是为了真爱也会主动远离那些仰慕者一样,啊哈哈……(还好我不需要女朋友*^_^*)。最好的品牌不要打折,如果将自己塑造好的品牌突然打折一下,你试试,我保准有你后悔的去了,一来,会让消费者觉得“廉价”,一旦折扣没有了会让消费者觉得其实你的产品也就这样,没有那么高价,所谓“实至不名归”啊,二来,不打折扣,会继续让那些注重性价比的顾客对企业保持忠诚度。就好像你已经遇到了最适合你的那个她了,可要好好把握,不要因为追到手了,就可以“肆意践踏”了,额,,,说的有点重,反正就是适合你的一定要坚持的,无论是那个她,还是那个习惯(学习习惯,运动习惯,养生习惯,阅读习惯,早起习惯……等等)。

  反正一句话:强化企业的优势,弱化企业的弱势,最后得不到的就放弃(那些被争夺的核心顾客),而不是得不到的永远在骚动!

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