鸿彩彩票官网_Welcome:销售技巧与策略:做好销售的8个要素的相关文章

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  销售技巧与策略 顺驰集团(重庆)公司 柳 强 第一 顾客让渡价值的概念 一:整体顾客价值 产品价值(固定的房屋、相关的结构物等) 服务价值(合同的签定、付款的方式等) 人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益) 形象价值(企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果) 二:整体顾客成本 货币成本(单位平米的价格) 时间成本(购房的时间段) 体力成本(购房的体力耗费) 精力成本(购房的精力耗费) 顾客让渡价值的定义:整体顾客价值与顾客整体成本的差额 第二 客户心理分析 一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。 就拿商品房或二手房的买卖业务而言,通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征: 1、 求实用(使用价值、实际效用、内在质量等,例如:采光、通风、使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等) 2、 低价位(购房者最关心的问题之一) 3、 求方便(房屋的使用过程中的最重要的问题之一,如:供水、电、气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施的等) 4、 求新颖、美观(主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、景观等)[ 查看全文 ]

  [摘要] 按照社会主义和谐社会建设的总体要求,公安机关在工作实践中必须处理好以下三个关系: (1)打击与防范的关系; (2)堵塞与疏导的关系; (3)管理与服务的关系。[关键词] 和谐社会; 公安工作; 思考[中图分类号] D631 [文献标识码] A [文章编号]1007-1962(2006)11-0038-02构建社会主义和谐社会既是治国理想,又是治国实践;既是目标与过程的[ 查看全文 ]

  关于做好2018年安全生产 工作的通知 各村委会、乡属各站所: 以认真学习贯彻落实***、**关于安全生产重要指示批示精神为新的起点,确保安全生产监管与安全生产工作取得新成效。***乡的安全生产工作在县委、县政府的正确领导下,在县安委会、县安监局的指导下和乡党委、乡政府的安排部署下健康有序的开展。我们将继续牢牢抓紧安全生产这根弦不放松,尤其要加大春节期间安全生产工作力度。现就做好2018春[ 查看全文 ]

  销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口3篇 借口之一: 我要考虑考虑 销售员:-顾客先生,太好了,想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客:是 销售员:-这么重要的事情,你一定会很认真的做决定吧。对吧? 顾客:-是 销售员:-这样说,该不会是想躲开我吧? 顾客:-不是,不是,你千万不要这样想。 销售员:-既然你有兴趣,你又会很认真的做出你的最后决定,我又是这方面的专家,为什么我们不一[ 查看全文 ]

  销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。下面是小编我为您准备的销售人员自我鉴定,欢迎参考,希望能对您有所帮助。销售人员自我鉴定一加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发现自己努力了很多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了很多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为[ 查看全文 ]

  销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交。下面是小编收集的销售员个人演讲稿范文,欢迎阅读。销售员个人演讲稿范文一各位领导,各位同事们:下午好!今天我能作为艺陶的一名先进个人站在这儿,是多么的激动。俗语说:环境造英雄。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在座的各位组成的,没有各位就没有艺陶。也就是[ 查看全文 ]

  对于销售人员来说,换工作已经或许成为一种习以为常的事。那么以下是小编为大家整理的销售经理辞职报告范文,欢迎大家阅读!销售经理辞职报告范文1亲爱的领导:你好!20xx年3月以来,担任生产经理一职,截止到今天,已2年多了。在这段时间,开展的工作让我受益匪浅。真诚的感谢公司培养。以前开展工作,总是围绕着公司的一些问题考虑,认为公司很多需要完善和改变的,但是,处理很多问题的结果,让自己[ 查看全文 ]

  销售工作总结范文销售员工作总结 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。11年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销[ 查看全文 ]

  【摘 要】随着我国医疗体制改革的不断发展,许多医院组建了医疗集团,以提高和增强医院的综合竞争能力。医疗体制的改革,使医疗集团的安全保卫工作面临新的考验。医疗纠纷、治安案件、消防工作都出现了新情况新问题。因此,要采取多种举措进一步加强医疗集团的安全保卫工作,维护正常的医疗秩序,保障人民群众就医安全。【关键词】医疗集团;安全保卫;实践探索淮北矿工总医院始建于1958年12月1日,伴随着淮北[ 查看全文 ]

  摘要:医院属公共场所,建筑密集,人口密度大、流动性强,一旦发生火灾,极易造成重大的财产损失和人员伤亡,因此医院的消防安全管理工作越来越受到人们的高度重视。笔者作为一名医院安保工作人员,现结合工作实际,就如何做好医院消防安全管理工作,浅谈一些自己的认识和建议。关键词:医院 消防 安全管理 措施当今社会经济迅猛发展,人民群众的生活水平不断提高,相应的就医需求也在不断的增加,各类医院也在向现[ 查看全文 ]

  摘要:医院属公共场所,建筑密集,人口密度大、流动性强,一旦发生火灾,极易造成重大的财产损失和人员伤亡,因此医院的消防安全管理工作越来越受到人们的高度重视。笔者作为一名医院安保工作人员,现结合工作实际,就如何做好医院消防安全管理工作,浅谈一些自己的认识和建议。关键词:医院 消防 安全管理 措施当今社会经济迅猛发展,人民群众的生活水平不断提高,相应的就医需求也在不断的增加,各类医院也在向现[ 查看全文 ]

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